Handleiding: De optimale Google Ads-conversiestrategie voor high-value producten
Waarom dit onderwerp belangrijk is
Een effectieve Google Ads-conversiestrategie is cruciaal voor wie dure producten verkoopt. Bij een webshop met lage prijzen werkt Google Ads eenvoudig: iemand klikt, koopt, en het algoritme leert snel. Maar bij producten van duizenden euro’s – een scootmobiel, jacuzzi of zonnepanelen – werkt dat niet. Bezoekers doen onderzoek, vergelijken, bellen of vragen eerst informatie aan. Als je dan alleen optimaliseert op “purchase”, begrijpt Google te weinig van je echte klanten.
Het geheim van een sterke conversiestrategie in Google Ads is een meerstaps-aanpak waarin je Google voedt met betrouwbare data, zonder het algoritme te verwarren.
💡 Tip: Bereken eenvoudig de waarde van jouw conversies met onze gratis Conversiewaarde-calculator op MediadeBoer.nl/tools.
1. Begrijp hoe een Google Ads-conversiestrategie leert
Google’s biedalgoritme gebruikt je primaire conversies om te bepalen wie interessant is. Geef je het verkeerde doel, dan leert het verkeerd. Er zijn drie soorten doelen:
- Harde conversies – directe bedrijfsresultaten (aankoop, offerte, proefrit).
- Zachte conversies – signalen van interesse (telefoontje, winkelmand, scroll, video-view).
- Diagnostische signalen – gedrag dat inzicht geeft maar geen intentie (user_engagement).
De truc is om harde conversies primair te houden en de rest secundair voor analyse of remarketing.
2. Bouw een hiërarchie van doelen binnen je Google Ads-conversiestrategie
| Doel | Rol | Richtwaarde | Opmerking |
|---|---|---|---|
| Leadformulier (proefrit) | Primair | € 1 000 | Hoofddoel voor alle campagnes; stabiel volume. |
| Telefoontje > 30 s | Tijdelijk primair | € 700 | Goed noodsignaal bij weinig leads. |
| Purchase (echte orderwaarde) | Secundair | Realtime orderwaarde | Meet waarde, maar stuur niet. |
| Add to Cart / Checkout | Secundair | € 200 – € 400 | Voor funnelanalyse en remarketing. |
| Engagement / user_engagement | Secundair | € 20 – € 40 | Alleen rapportage. |
Tip: gebruik slechts één bron per doeltype (GA4 of Conversios). Dubbele tags vervuilen data.
3. Waarom Add-to-Cart geen stuurdoel is binnen je Google Ads-conversiestrategie
Ook met een lage waarde blijft het algoritme jagen op volume. 100 “Add-to-Carts” van € 10 wegen zwaarder dan één lead van € 1 000. Zo koop je verkeer dat makkelijk klikt maar zelden koopt. Gebruik Add-to-Cart dus als thermometer, niet als kompas.
Wel gebruiken voor:
– remarketing (“Je had dit product in je winkelmand”),
– funnelanalyse (waar haken mensen af).
4. Telefoontjes als kwaliteits-signaal in je Google Ads-conversiestrategie
Een telefoontje is vaak een serieuze aankoopintentie, maar niet elk gesprek is waardevol. Daarom:
- Activeer call tracking via Google Ads of Tag Manager.
- Stel een duurfilter in: tel alleen gesprekken > 30 s.
- Geef die een waarde van ± € 700.
Gebruik deze tijdelijk als primair doel wanneer je < 15 leads per maand hebt. Zodra het volume stijgt, zet je telefoontjes terug naar secundair.
5. Gebruik Enhanced Conversions (verbeterde conversies)
Enhanced Conversions zorgen dat gehashte klantgegevens (zoals e-mail of telefoonnummer) worden meegestuurd naar Google. Dat verbetert matching en attributie, vooral bij cookie-beperkingen.
Zo stel je het in (kort):
- In Google Ads → Tools > Conversions.
- Kies de conversie → “Verbeterde conversies”.
- Activeer “Gebruik door gebruikers verstrekte gegevens” → bevestig dat gegevens gehasht worden.
- Koppel aan je GA4- of Tag Manager-tag.
Kwaliteit: verhoogt betrouwbaarheid, maar verandert niets aan de rol van het doel in de hiërarchie.
6. De juiste conversievensters voor je Google Ads-conversiestrategie
Lang beslisproces = langere click-window, maar korte view-window.
| Doel | Click-window | View-through-window | Uitleg |
|---|---|---|---|
| Leadformulier | 30 – 45 dagen | 3 dagen | Beslissing na oriëntatie. |
| Telefoontje | 30 dagen | 3 dagen | Direct contact. |
| Purchase | 60 – 90 dagen | 3 dagen | Duur product, lange afweging. |
| Add-to-Cart / Checkout | 15 – 30 dagen | 3 dagen | Korte funnelactie. |
| Engagement | 7 – 15 dagen | 3 dagen | Houd data actueel. |
Alleen bij Display / YouTube mag je view-through tot 7 dagen verlengen.
7. Campagnetypen binnen je Google Ads-conversiestrategie
| Campagnetype | Primair | Secundair | Opmerking |
|---|---|---|---|
| Shopping / P-Max (productgericht) | Leadformulier | Purchase | Mensen oriënteren, dus lead is beste stuurdoel. |
| Search (proefrit-gerelateerd) | Leadformulier | Phone / Purchase | Hogere koopintentie. |
| Search (productnaam / merk) | Leadformulier | Purchase | Sluit aan bij zoekgedrag. |
| Display / Remarketing | Leadformulier | Add-to-Cart / Purchase | Herinner bezoekers. |
| YouTube / Video | Leadformulier | Purchase | Bouw vertrouwen, stimuleer proefrit. |
Zodra je ≥ 15 aankopen p/m hebt, kun je overstappen op Maximize Conversion Value of Target ROAS.
8. Leadcampagnes mét purchase-tag
Ja, een leadcampagne mag een purchase-tag hebben. Belangrijk is dat je in Google Ads instelt:
- Lead_form_hartelijk_dank → Include in Conversions = AAN
- Purchase → Include in Conversions = UIT
Zo registreer je aankopen zonder dat ze de bieding beïnvloeden. Gebruik de kolom “All Conversions” om te zien hoeveel leads later een aankoop worden.
9. Waardebased bidding op meerdere doelen
Geef elk doel een relatieve waarde zodat Google begrijpt wat belangrijk is.
| Actie | Waarde (€) | Relatieve factor |
|---|---|---|
| Purchase | Echte orderwaarde | 1,0 × |
| Lead (proefrit) | 1 000 | 0,5 × |
| Phone > 30 s | 700 | 0,35 × |
| Add-to-Cart | 200 | 0,1 × |
| Engagement | 40 | 0,02 × |
Gebruik Target CPA of Maximize Conversions met deze waardes als richtlijn. Zo kan het algoritme beter differentiëren tussen waardevolle en oppervlakkige acties.
10. Evalueren na 30 dagen
Controleer maandelijks:
- Volume – haal je > 15 primair-conversies p/m?
- Kwaliteit – converteren leads of calls naar aankopen?
- Lag-tijd – hoeveel dagen tussen klik en aankoop?
- Overlap – komen ATC- en lead-events uit dezelfde gebruikersgroep?
Zie je dat 30 % van je leads later koopt? Dan kun je ROAS-waarde toekennen op basis van die conversieratio.
11. Praktijkvoorbeeld: klantcase ScootOne
In een van onze klantcases, bijvoorbeeld ScootOne.nl, passen we deze Google Ads-conversiestrategie toe voor high-value producten zoals scootmobielen.
- Performance Max toont producten in Shopping, Maps en Display.
- Primair doel: lead_form_hartelijk_dank.
- Secundair: purchase.
- Gebruik assetgroepen per model (“Forty-5”, “Compa”, etc.) en meet welke funnels het beste converteren.
- Voeg audience signals toe gebaseerd op engaged users en cart visits.
Resultaat: Google leert wie bereid is contact te leggen, niet alleen wie klikt.
12. Praktische stappen in Google Ads
- Tools > Conversions – Open elk doel → “Include in Conversions” volgens schema hierboven.
- Waarden instellen – Lead = 1000, Phone = 700, Checkout = 400, Add-to-Cart = 200, Engagement = 20.
- Conversion settings in campagnes – Selecteer alleen primair doelen.
- Attributiemodel – Kies Data-driven attribution (DDA). Zo krijgen Add-to-Cart en phone credits als tussenstap, maar niet als einddoel.
- Controle – In kolommen: Conversions, All Conversions, Conversion Value / Cost – vergelijk.
13. Evaluatie-schema (voorbeeld)
| Periode | Doel | Status | Aantal | Waarde | Opmerking |
|---|---|---|---|---|---|
| Maand 1 | Leadformulier | Primair | 25 | 25 000 | Stabiel volume |
| Maand 1 | Phone > 30 s | Primair | 12 | 8 400 | Goed noodsignaal |
| Maand 2 | Purchase | Secundair | 5 | Echte waarde | Overwegen om mee te nemen |
| Maand 3 | Purchase | Primair | 18 | Echte waarde | Overschakelen op ROAS |
Zo houd je controle over wanneer je overstapt van lead-based bidding naar value-based bidding.
14. Veelgemaakte fouten
- Alle doelen primair laten. → Resultaat: Google optimaliseert op makkelijk gedrag, niet op waarde.
- Dubbele doelen uit GA4 en Conversios. → Dubbel tellen verstoort CPA.
- Te korte conversiewindows. → Lange beslistrajecten vallen buiten attributie.
- Geen waardes toekennen. → AI kan geen prioriteit onderscheiden.
15. Slot: optimaliseren van je Google Ads-conversiestrategie
Bij dure producten is de foutenmarge klein. Google’s AI heeft data nodig, maar vooral juiste data. Door je doelen te rangschikken, waarden toe te kennen en conversiewindows slim te kiezen, geef je het algoritme richting zonder het te misleiden.
💬 Conclusie: Minder ruis, meer echte klanten, en een Google Ads-conversiestrategie die wérkelijk aansluit op je bedrijfswaarde.
FAQ over Google Ads-conversiestrategieën
1. Mag ik Add-to-Cart als primair doel instellen?
Alleen tijdelijk bij datagebrek. Daarna terug naar secundair om kwaliteitsverlies te voorkomen.
2. Hoe lang moet een telefoongesprek duren om te tellen als conversie?
Gebruik een filter van minimaal 30 seconden.
3. Wat als ik meerdere conversiebronnen heb (GA4 en Conversios)?
Gebruik slechts één actieve bron per eventtype.
4. Wanneer stap ik over op Target ROAS?
Zodra je structureel 15+ aankopen per maand registreert.
5. Wat is een goede click-conversieperiode voor high-value leads?
30–45 dagen voor leadformulieren, 60–90 dagen voor aankopen.
